Mit Kaptrek die Wertschöpfung vor Ort deutlich steigern

In einem kürzlichen Interview mit Le Figaro, befürwortete Luftwaffengeneral Jean-Paul Paloméros (2s), ehemaliger Stabschef der Luft- und Raumfahrtarmee und ehemalige „Oberbefehlshaber der NATO für Transformation“ (SACT) in Norfolk (USA), den Einsatz „einer Durchbruchstrategie, indem man die Lehren aus dem asymmetrischen und technologischen Ansatz der Ukrainer zieht, die die Kunst des Krieges verändert haben“.[1] An erfolgreichen Start-ups mangelt es in Frankreich nicht, auch nicht im Verteidigungssektor. Ihr Problem ist es, in einem Umfeld zu bestehen, in dem die großen Marktteilnehmer sich die Exklusivrechte an den Budgets sichern wollen. Folglich werden nur große Projekte verteidigt. Um eine Chance zu haben, haben sie drei Möglichkeiten: entweder in einen großen Konzern eingegliedert zu werden, um dort aufgelöst zu werden, mit dem Risiko, mit ihrem Vorzeigeprodukt zu verschwinden, oder Konkurs anzumelden, um von Raubtieren, die mit ihrem Kapital bewaffnet und auf der Lauer liegen, zu einem niedrigen Preis aufgekauft zu werden, oder auszuwandern. Beispiele gibt es Dutzende. Wir sind weit davon entfernt, die tatsächlichen Bedürfnisse unserer Soldaten vor Ort zu berücksichtigen, die es gewohnt sind, bei Budgets zu leiden. Wenn die Politik die Auswanderung unserer hellsten Köpfe fördern will, muss sie diesen selbstmörderischen Weg weitergehen. Anmerkung der Redaktion

Interview mit Julien Fabre, CEO von Fab’One -Kaptrek — Paris, 13. März 2025 —

Die Kunst der Kriegsführung wurde von den Ukrainern in vielerlei Hinsicht auf den Kopf gestellt

Man könnte meinen, dass nichts unmöglich ist für die Ukrainer! Die Studenten und jungen Ingenieure haben sich seit Beginn des vor drei Jahren von Russland ausgelösten Krieges mit Innovationen in die Schlacht gestürzt, und die Bevölkerung hat sich zusammengeschlossen, um denjenigen an der Front angemessene Mittel zur Verfügung zu stellen. In Frankreich haben wir einige Drohnen, die Millionen Euro kosten. Sie sind zwar zu technischen Meisterleistungen fähig, aber angesichts ihrer Anzahl und der Mittel, die für ihren Einsatz erforderlich sind, ist und klar geworden, dass es dringend notwendig ist, unsere Prioritäten zu überdenken. Besser spät als nie!

Vor Ort kämpfen die Ukrainer in den Schützengräben und haben mit Drohnen „made in Ukraine“ für die Armeen der NATO und sogar der USA unvorstellbare Leistungen vollbracht. Nach dem gestrigen Treffen zwischen der amerikanischen und der ukrainischen Delegation in Riad, war noch am selben Tag zu hören, dass die Amerikaner um jeden Preis eine Zusammenarbeit mit den Ukrainern wollen, um sich mit Mitteln auszustatten, die es in ihrem Land praktisch nicht gibt.

Der Bedarf an Konnektivität hat Priorität

Das konnte man mit Starlink messen. Zu den Prioritäten vor Ort, wie Julien Fabre betont, „gehört es, die Bedürfnisse nach Konnektivität und operativer Koordination genau zu verstehen, um die Hebel zu identifizieren, die den Mehrwert vor Ort signifikant steigern können.“

Julien Fabre ist ein junger Ingenieur aus der Franche-Comté, ein großer Sportler, der 2018 auf die Idee kam, eine Uhr herzustellen, die Funktionen mehrerer kleiner Geräte integriert, allesamt „innovative Lösungen für GPS-Navigation, Tracking, Steuerung sowie physiologische und sportliche Überwachung, die für Abenteurer und Outdoor-Profis bestimmt sind. Das Ziel war es, ein robustes und autonomes Werkzeug zu entwickeln, um die Sicherheit zu gewährleisten und die Ausübung von Outdoor-Sportarten in extremen Umgebungen zu verbessern...»

Die Bedürfnisse genau identifizieren

Wie viele andere war Julien Fabre überzeugt, dass es einen genau identifizierten Bedarf gab, und suchte mit einem sechsköpfigen Team nach Unterstützung für die Finanzierung der Forschung und Entwicklung des Produkts sowie seiner Vorindustrialisierung. „Fab’One arbeitete eng mit externen Designbüros und Industriepartnern zusammen, um ein vollständig souveränes Hardware- und Software-Ökosystem zu entwickeln. Anstatt bestehende Technologien aus Asien zu integrieren, wurde das Projekt von Grund auf neu entwickelt, um die vollständige Kontrolle über die Architektur und Leistung des Systems zu gewährleisten.“ Wohlgemerkt in Frankreich!

Julien Fabre: « Eine Vorverkaufskampagne hat das Marktinteresse mit 100 verkauften Einheiten in nur einer Woche bestätigt. Dieser Erfolg hat die Attraktivität des Produkts bestätigt und wertvolle Informationen für die weitere Roadmap zur Vermarktung des Produkts geliefert.

Das Kaptrek Outdoor Pilot-Konzept ermöglichte bereits: Echtzeit-Verfolgung von Teams über GPS; Verwaltung physiologischer Leistungen; Navigation auf verschiedenen Kartenhintergründen; Kommunikation über Sprache und Textnachrichten sowie Steuerung vernetzter Objekte (GoPro und Drohnen)….

Im Jahr 2023 beschleunigte sich das Projekt mit einer bemerkenswerten Präsenz auf wichtigen internationalen Messen wie der ISPO München, der CES Las Vegas und der VivaTech Paris. Gleichzeitig wurde „ein europäisches Vertriebsnetz im Hinblick auf die Markteinführung des Produkts schrittweise aufgebaut. Um diese Dynamik zu unterstützen, wurde eine neue Kapitalbeschaffung in Höhe von 800.000 Euro vorbereitet, um die Industrialisierung und den kommerziellen Einsatz der Lösung zu finanzieren.

Die eigentlich bereits vereinbarte Kapitalbeschaffung konnte schließlich nicht eingeleitet werden, „aufgrund einer Meinungsverschiedenheit mit einigen der Investoren. Diese Blockade verhinderte, dass Fab’One die Gesamtheit der für die Industrialisierung und den kommerziellen Einsatz des Verbraucherprodukts erforderlichen Mittel sichern konnte. Ein Misserfolg, der die strukturelle Schwierigkeit der Kapitalbeschaffung in Frankreich für ein Verbraucher-Hardwareprojekt veranschaulicht, ein Sektor, der von Investoren oft als zu riskant angesehen wird, die SaaS-Modelle (Software as a Service) mit hoher Skalierbarkeit und hohen Margen bevorzugen.

Angesichts dieser Finanzierungssperre musste das Unternehmen seine Organisation anpassen und sein operatives Team auf die beiden Mitbegründer reduzieren. Dieser Kontext ermöglichte es jedoch, „Distanz zu gewinnen und die Marktsignale gründlich zu analysieren, um sich besser zu erholen. Das große Interesse der Verteidigungs-, Sicherheits- und Industriebereiche, das auf Fachmessen festgestellt wurde, erwies sich als wichtiger strategischer Hebel. Diese Umgebungen, obwohl sie sich vom ursprünglichen Outdoor-Universum unterscheiden, hatten ähnliche Anforderungen in Bezug auf Produktresilienz, Souveränität und Interoperabilität von Systemen und boten gleichzeitig strukturierendere Entwicklungsperspektiven.

Diese Erkenntnis veranlasste Fab’One, eine strategische Neuausrichtung auf Kaptrek Pro Pilot einzuleiten, eine Weiterentwicklung, die entwickelt wurde, um den Erwartungen dieser neuen Märkte gerecht zu werden, in denen die Hardware-Innovation von einem günstigeren Investitionsrahmen profitiert.

Die Neuausrichtung auf B2B: Kaptrek Pro Pilot

Julien Fabre: „Im Jahr 2024 wurde der Übergang zum B2B-Geschäft durch die direkte Zusammenarbeit mit Akteuren aus fünf strategischen Branchen aufgebaut: Verteidigung, Sicherheit, Schwerindustrie (Bergbau, Nuklearindustrie, Erdölindustrie, Chemieindustrie), Notfallmedizin und Medizin. Das Ziel war klar: ein tiefgreifendes Verständnis für die Anforderungen an Konnektivität und operative Koordination, um die Hebel zu identifizieren, die den Mehrwert vor Ort signifikant steigern können.

Der Verteidigungssektor ist am stärksten betroffen

Diese Erkundungsarbeit führte zu zahlreichen Gesprächen mit Experten und Praktikern, detaillierten Interviews und mehreren Versuchen, mit Organisationen aus diesen Sektoren zu experimentieren.

Schnell wurde klar: Auch wenn alle diese Branchen Anforderungen in Bezug auf Überwachung, Kommunikation und Sicherung von Einsätzen haben, so war es doch der Verteidigungssektor, der die konkretesten und strukturiertesten Anfragen generierte. Im Gegensatz zu anderen Märkten, in denen Innovation als Leistungssteigerung angesehen wurde, äußerten die Streitkräfte einen unmittelbaren Bedarf, der direkt von potenziellen Budgets zur Verbesserung ihrer operativen Fähigkeiten abhängig war.

In diesem Umfeld zeigten die bestehenden Lösungen „erhebliche Grenzen“: eine Abhängigkeit von zivilen Technologien (Android, iOS), die Risiken in Bezug auf Cybersicherheit und Versorgungskontinuität im Falle einer Krise oder eines Konflikts mit sich bringt.

Dies führt zu einer Unangemessenheit in Bezug auf die Anforderungen des Militärs in Bezug auf Robustheit, Ergonomie und Leistung sowie schließlich eine Starrheit der Softwarelösungen, die ihre Integration in bestehende taktische Systeme erschwert.

Die Entwicklung, um den Anforderungen unserer Streitkräfte gerecht zu werden, bestand darin, sowohl souveräne, für kritische Umgebungen konzipierte Geräte zu entwickeln, als auch ein hohes Maß an Widerstandsfähigkeit zu gewährleisten.

Diese Elemente führten zu der strategischen Entscheidung, die Bemühungen auf die Entwicklung einer Plattform, Kaptrek Pro Pilot Defense, zu konzentrieren, die speziell entwickelt wurde, um den Erwartungen der Streitkräfte und Spezialeinheiten gerecht zu werden. „Völlige Unabhängigkeit von zivilen Betriebssystemen, die eine verbesserte Cybersicherheit und vollständige Kontrolle über die technologische Kette gewährleistet, Interoperabilität mit bestehenden militärischen Netzwerken, die eine reibungslose Integration in bestehende Infrastrukturen ermöglicht, und Software-Modularität, die die Integration fortschrittlicher taktischer Funktionen ermöglicht, die an die spezifischen Bedürfnisse von Einheiten im Einsatz angepasst sind.“

Julien Fabre möchte den Bedürfnissen unserer Eliteeinheiten vor Ort gerecht werden, indem er „geeignete Lösungen für Einsatzkräfte anbietet, für die Konnektivität und Koordination in Echtzeit zu strategischen Imperativen geworden sind.“

Das ist der Grund für Kaptrek Pro Pilot Defense, das „unbedingt unabhängig von Android sein muss, aber gleichzeitig mit bestehenden Systemen kompatibel sein soll. Es muss robust und sicher sein, mit einer speziellen Elektronik für den Einsatz vor Ort konzipiert. Es muss modular sein, Software von Drittanbietern integrieren können und für mehrere Anwendungsfälle geeignet sein“ (Spezialeinheiten, konventionelle Einheiten, Rettungsdienste, Industrie).

Geolokalisierung in Echtzeit und taktische Navigation

Die wichtigsten für dieses System vorgesehenen Funktionen sind die Geolokalisierung in Echtzeit mit Visualisierung der Positionen auf einer interaktiven Karte, das Blue Force Tracking, die taktische Navigation: Zugriff auf verschiedene Kartenhintergründe, Routen, Offline-Modus, physiologische Überwachung: integrierte, dezentrale oder angeschlossene Sensoren zur Messung von Herzfrequenz, Sauerstoffversorgung und anderen Vitalparametern; sichere Kommunikation: Textnachrichten (vorgefertigte Nachrichten) und Datenübertragung über ein Netzwerk. Schließlich die Cloud-Konnektivität für die Datenübertragung an eine sichere und dedizierte Webanwendung für die Echtzeitüberwachung durch das Kommando.“

Integration und Entwicklung

Dazu, so Julien Fabre, sei es notwendig, „ein skalierbares Ökosystem, Kaptrek Pro Pilot Defense, zu organisieren, das spezifische Portabilitäten und Softwareentwicklungen erfordert, um gemäß den Bedürfnissen der Streitkräfte voll einsatzfähig zu sein und bestehende taktische Anwendungen auf natürliche Weise integrieren zu können.“

Interview von Joël-François Dumont

[1] „Für Europa ist es jetzt oder nie“: Unter Berufung auf Xavier Titelman fragt Laure Mandeville General Paloméros, „ob wir uns von den Ukrainern inspirieren lassen sollten, die technologische Durchbrüche genutzt haben, um eine Aufrüstung einer Low-Cost-Verteidigung zu organisieren…“. Antwort des Generals: „Man muss anerkennen, dass die Ukrainer in diesem Bereich Fortschritte gemacht haben, indem sie die Informationsbeschaffung bis auf die Ebene des Kämpfers, der mit einem unbemannten Flugzeug verbunden ist, heruntergebracht haben. Es ist also, wie Sie sagten, an der Zeit, eine Low-Cost-Dynamik zu schaffen, oder zumindest eine schnelle. Es gibt viel Fantasie und Innovation in unseren Start-ups und unseren großen Konzernen. Also müssen wir loslegen. Das nenne ich Kriegswirtschaft, diesen Moment, in dem wir alle Fähigkeiten, alle Mittel und alle Köpfe zusammenbringen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Siehe auch:

• „Significantly increasing added value on the pitch with Kaptrek“ — Interview mit Jean Fabre — (2025-0312) —
• « Augmenter significativement la valeur ajoutée sur le terrain avec Kaptrek » — Interview mit Jean Fabre — (2025-0312) —